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投入超5亿!壹网壹创将推自有品牌

行业资讯 / 2021-07-04 03:43

本文摘要:帮别人养孩子不如给自己养孩子。 代运营商的“中间商”角色决议它们必须寻求新的利润增长点。正因如此壹网壹创开始将眼光投向了自有品牌。 10月19日晚间壹网壹创公布《2020年度向特定工具刊行股票预案》通告(下称通告)制定增募资不凌驾11亿元(含本数)扣除刊行用度后其中5.34亿元用于自有品牌及内容电商项目尚有9307.15万元用于仓储物流项目、1.62亿元用于研发中心及信息化项目、3.11亿元用于增补流动资金项目。 相较而言代运营商做自有品牌更多是雷声大雨点小。

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帮别人养孩子不如给自己养孩子。

代运营商的“中间商”角色决议它们必须寻求新的利润增长点。正因如此壹网壹创开始将眼光投向了自有品牌。

10月19日晚间壹网壹创公布《2020年度向特定工具刊行股票预案》通告(下称通告)制定增募资不凌驾11亿元(含本数)扣除刊行用度后其中5.34亿元用于自有品牌及内容电商项目尚有9307.15万元用于仓储物流项目、1.62亿元用于研发中心及信息化项目、3.11亿元用于增补流动资金项目。

相较而言代运营商做自有品牌更多是雷声大雨点小。就上述三家代运营商现在情况来看壹网壹创和若羽臣仅是开始计划生长自有品牌丽人丽妆虽然很早介入到自有品牌领域但momoup品牌销售占比于丽人丽妆整体业绩而言实则可以忽略不计。

实际上代运营商做自有品牌并不是什么新鲜事。拿刚刚上市乐成的若羽臣和丽人丽妆来说前者通过其招股书披露建立了自有品牌事业部后者则早于5年前就对外推出了萌系美妆用具品牌momoup。

公然资料显示现在momoup主要销售渠道为momoup天猫官方旗舰店主要产物包罗美妆蛋、针管分装瓶、卷筒吸油面纸等。

只管代运营商们做自有品牌存在一定的天然壁垒但代运营商转型做自有品牌无疑存在充实的理由。最关键的原因是做代运营利润率不高(详见《刚刚!丽人丽妆敲钟中国美妆代运营迎新格式 》)且作为“中间商”易被互助品牌的行动所影响。拿壹网壹创来说众周所知其存在依赖百雀羚的风险。

而一旦百雀羚将运营权收回壹网壹创的业绩势必会受到影响。同样其它代运营商均受制于互助品牌的互助颠簸。

文|欧也

事实上这方面也不是没有乐成的例子譬如被丽人丽妆列为可比公司的跨境通。

据跨境通2020半年报显示公司自有品牌营业收入到达33.26亿元占整体营业收入的36.61%。自有品牌如帕拓逊的MPOW、举世易购的ZAFUL、LANGRIA、FLOUREON、SUAOKI等部门品牌常年在Amazon、eBay、Wish、WalMart等平台占据前五位。显然自有品牌发生的优秀业绩体现也驱使代运营商们纷纷将此作为转型偏向之选。

更况且代运营商们掌握的消费者信息险些都来自于互助品牌的消费者反馈。借助这些互助品牌的消费者信息去生长自有品牌无异于“太岁头上动土”很容易就会造成与互助品牌形成对立面。基于此代运营商一般都不会轰轰烈烈地做自有品牌。

即便做也会很隐晦地做及以与互助品牌不发生直接利益冲突的方式存在。

同时身为“中间商”角色的业务模式也让代运营商做自有品牌难以被广为人知。

显而易见的原因是代运营商商业模式的“左右互搏”。一旦代运营商将主要精神放在自有品牌身上势必会让其互助品牌发生不信任感及亦可能存在利益分配问题。

关于这一点丽人丽妆董事长黄韬曾公然表达推出自有品牌的初衷我们发现运营的品牌基本都不生产彩妆工具但消费者希望能同时购置彩妆工具品类所以我们推出了自有品牌momoup。“但需要强调的是自有品牌未来的定位永远都是对我们消费者需求的增补换而言之如果我们运营的品牌无法满足消费者的需求时自有品牌才会补上这个位置。

▍泉源壹网壹创通告

固然代运营商自己做自有品牌简直颇具优势。显而易见通过成熟的代运营履历代运营商们无论对消费者需求、人群画像及对营销手法的熟稔都赋予它们能够对运作自有品牌拥有绝对的信心。

超5亿元投向自有品牌及内容电商项目不难看出壹网壹创对这一块的重视态度。

通告显示公司凭借对品牌与消费者的深刻明白、全面富厚的营销和运营能力曾乐成孵化了“小雀幸”系列面膜、眼部醒活英华霜等明星产物。公司将充实发挥品牌孵化的优势能力加大自有品牌的建设和推广力度提升公司自有品牌的知名度进一步提高公司影响力和盈利能力形成新的利润增长点。

总体而言由于自身商业模式的天然毛病、自有品牌高利润驱动及拥有品牌成熟代运营履历让代运营商对自有品牌趋之若鹜但自身与互助品牌的商业利益易发生纠葛和供应链环节的成熟度对代运营商们来说无疑也是极大的磨练。

同样电商代运营商们急切将眼光投向自有品牌也折射出它们存在与线下代运营商一样的痛点“帮别人养孩子不如给自己养孩子。”


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